Data-driven marketing is anno 2021 niets nieuws onder de zon. Sterker nog, het begint (bijna) een cliché te worden om het belang van data binnen online advertising te benoemen. Natuurlijk wil je relevant zijn in je online advertising, waarbij niet alleen relevante doelgroepen, maar ook relevante plaatsingen en momenten van belang zijn. In deze blog vertellen onze collega's Anne-Sophie van Galen, Pieter Zuijdwijk en Max van Dam hoe je als bedrijf data op verschillende manieren kunt inzetten om niet enkel op je glazen bol te vertrouwen en hopen dat een campagne aanslaat, maar daadwerkelijk vooruit kan kijken, met als overkoepelend doel om relevant te zijn.
Maar hoe kan een organisatie data inzetten om in te spelen op bijvoorbeeld trends en evenementen? Deze vorm van marketing staat ook wel bekend als real-time marketing. Hierbij wordt er direct ingespeeld op gebeurtenissen, evenementen, trends of andere “acties”. Je haakt dus direct in op actualiteiten. Dit kan spontaan, maar met behulp van software kun je dit ook programmatic instellen. De resultaten van real-time marketing worden vervolgens nauwlettend in de gaten gehouden om zo direct te kunnen bijsturen en optimaliseren op basis van de prestaties.
Sportzomer
Sportevenementen lenen zich goed voor bedrijven om je merk op de kaart te zetten. Er zijn namelijk weinig dingen die een maatschappij zo kunnen verbinden als sport. De sfeer die tijdens sportevenementen ontstaat, biedt kansen in iedere fase van de customer journey.
Wil je awareness creëren voor jouw sport-gerelateerde merk? Ga op zoek naar platformen waar sportliefhebbers te vinden zijn. Rondom grote sportevenementen zetten vriendengroepen, bedrijven en families vaak weer een poule op. Op platformen en websites die dit online aanbieden zal dan ook veel verkeer te vinden zijn, met name sportliefhebbers.
Ook qua performance biedt de sportzomer veel kansen. Denk hierbij aan het volgende: tijdens een wedstrijd van het Nederlands elftal op het EK zijn er uitblinkers in specifieke wedstrijden. Een bedrijf dat sportartikelen verkoopt zou hier perfect op kunnen inspelen door bijvoorbeeld het shirt van de uitblinker te vertonen in een banner of social media post. Het vertonen van oranje-gerelateerde artikelen werkt in dit geval ook de andere kant op. Op het moment dat Oranje teleurstellend presteert, kan je er ook voor kiezen om juist dan je advertenties te pauzeren. Wat heb je met jouw advertenties gedaan na de EK nederlaag van Nederland tegen Tsjechië?
Probeer de sportplatformen in te zetten op de juiste momenten om relevant te zijn. Vlak voor een wedstrijd van het Nederlands elftal, tijdens een bergetappe in de Tour de France of juist na een medaille uitreiking tijdens de Olympische Spelen. Wanneer is het voor jouw merk het relevantst?
Het zomerse weer
Yes, de zomer is weer begonnen! Het weer is niet te voorspellen, maar je kunt er wel actueel op inspelen. Is het boven de 20 graden of gaat er meer dan 5 millimeter regen vallen? Speel hierop in met jouw online marketing content. Via dynamische inzetten kun je op zonnige dagen de zomerse drankjes, zwemkleding en ventilatoren in jouw inzet laden, terwijl je op regenachtige dagen ervoor kiest om de regenjas, paraplu en waterproof mascara te laten zien. Benieuwd naar hoe dit precies werkt? Lees er hier meer over. Deze campagne is opgezet via Outmoove, een DSP die gespecialiseerd is in het aanbieden van real-time Digital Out of Home advertenties. Via dit platform hebben mediabuyers toegang tot een netwerk van DOOH-locaties over de hele wereld. Op basis van verschillende variabelen zoals verkeer, weer, tijd van de dag of dag van de week kan er worden ingekocht.
Op deze manier is je content relevant, wat bij zal dragen aan de online performance van je campagne. In samenwerking met Pathé creëerde Merkle al eerder een data gestuurde campagne met behulp van bijvoorbeeld gepersonaliseerde weercreaties. Hierin werd de productcatalogus van Pathé gecombineerd met weerdata voor elke locatie. Deze campagne is opgezet met behulp van Smartly.io, een paid social marketing software waarmee je online advertenties kan automatiseren. Met behulp van deze software kun je gemakkelijker dynamisch adverteren: op de juiste plek, op het juiste moment en volledig geautomatiseerd. Door bijvoorbeeld een productfeed toe te voegen aan de campagne kunnen uitverkochte producten worden uitgesloten uit de campagne. Door relevantie in vorm van het weer toe te voegen aan de campagne verhoogde zowel de CTR (+2,7%) als de conversies ten opzichte van de campagne zonder deze weercomponent. Uiteindelijk resulteerde dit in een daling van de CPA met 13%.
Het laatste nieuws
Nu het openingsplan van de overheid gepubliceerd is, is het als merk een goed idee om na te denken over hoe je hier op in gaat spelen. Gaan de sportscholen weer open? Door dit nieuwtje in je marketinguitingen te verwerken wordt jouw sportkleding advertentie nóg relevanter en urgenter dan voorheen. Mogen we weer met groepen op het terras zitten? Zorg dat je doelgroep op de hoogte is van de nieuwe collectie zonnebrillen en zonnebrand, zodat ze helemaal klaar zijn voor hun eerste dag op het terras in de zon.
Het is waarschijnlijk dat meerdere merken op dit positieve nieuws gaan inspelen. Timing is daarom erg belangrijk. Neem Heineken Nederland: Mark Rutte had zijn persconferentie over het openen van de terrassen nog niet afgerond of Heineken lanceerde de nieuwe “Rudi” campagne waar een biertje op het terras centraal stond. Zorg dus dat je je activatie klaar hebt staan, zodat dit direct na bekendmaking van het nieuws live kan. Zorg ook dat ze gemakkelijk aan te passen zijn aan bijvoorbeeld het weer of de uitslag van een wedstrijd. Dit kan gemakkelijk via tools als Smartly.io, Outmoove en Channable. Ook is het mogelijk een trigger-based campagne in DV360 (of Facebook) op te stellen, waarbij via een verbonden Excel sheet regels ingesteld kunnen worden.
Vragen? We denken graag met je mee.
