De afgelopen jaren bleek influencer marketing al niet meer weg te denken uit het huidige advertentie landschap. In 2022 is de spend binnen advertising op influencer marketing met bijna 30% toegenomen ten opzichte van 2021 volgens Insider Intelligence. Nu influencer marketing jaar op jaar aantoont een aanzienlijke plek in te nemen binnen advertising, is het belangrijk om ontwikkelingen op dit gebied in de gaten te houden en hier op in te spelen. Met een heel nieuw jaar voor ons hebben wij op een rijtje gezet welke trends op het gebied van influencer marketing jou niet mogen ontgaan in 2023!
Trend 1: TikTok, Micro-Influencers & Gen-Z
Een sociaal platform wat in 2022 een flinke groei heeft doorgemaakt is TikTok. Hiermee neemt het platform een tweede plek in op de ranking van influencer marketing spend per platform (Insider Intelligence, 2022). Volgens de verwachtingen van 2023 zal TikTok in termen van totale maandelijkse actieve gebruikers zelfs Instagram overstijgen. Met de groei van influencer marketing op TikTok, zien we ook een flinke toename in de populariteit van verschillende nano-influencers en micro-influencers. Nano-influencers hebben een bereik tot aan 5.000 volgers, terwijl micro-influencers een bereik hebben tussen de 5.000 en 50.000 volgers. Meer over dit onderscheid tussen influencers kun je in één van onze eerdere blogs lezen! De reden dat deze kleinere influencers stijgen in populariteit heeft te maken met het algoritme achter TikTok, waarbij kleinere creators worden beloond met meer zichtbaarheid. Als gevolg van deze zichtbaarheid kunnen creators hier in een rap tempo een grotere following opbouwen. Kortom, een ideaal platform voor marketeers om de handen ineen te slaan met influencers.
Een doelgroep die éxtra goed bereikbaar is via TikTok, is Gen-Z. Uit een recent onderzoek blijkt dat generatie Gen-Z gemiddeld 80 minuten per dag in de app spendeert, en de app tot wel 19 keer per dag opent. Daarnaast blijkt ook dat 60% van de Gen-Z generatie producten koopt die ze voorbij hebben zien komen op TikTok (For You Agency, 2022). Hier is zelfs een speciale hashtag voor om content op te filteren: #TikTokMadeMeBuyIt. Belangrijk om als kanttekening te begrijpen is dat Gen-Z een generatie is die online een verschil probeert te maken, en streng is voor merken die zich niet houden aan bepaalde verantwoordelijkheden rondom milieu, inclusiviteit en de maatschappij. Gen-Z is een generatie die zelf besluit welke onderwerpen trending zijn en zich hierin niet laat sturen. Het is als merk daarom belangrijk om snel op trends in te springen, en hier zijn micro-influencers hét geschikte middel voor.
Trend 2: Influencer Marketing is volwassen geworden tot een full-funnel approach
Volgens traditionele marketing modellen is influencer marketing een marketing techniek die voornamelijk van toepassing is voor het ontwikkelen van engagement en vertrouwen in een product of merk. Anno 2023 kloppen deze modellen niet meer, influencer marketing is namelijk ontwikkeld tot een full-funnel aanpak. Om dit verder toe te lichten bekijken we de marketing funnel graag in een trechtervorm, waarbij de consument bovenin de funnel een eerste introductie met jouw merk of product krijgt en uiteindelijk de consument onderin de funnel jouw product daadwerkelijk koopt. In een top-funnel campagne introduceer je dus jouw merk of product bij een nieuw publiek, en vergroot je zo ver mogelijk het bereik van jouw merk. Hier kun je influencer marketing aan koppelen door het creëren van brand love via storytelling content: dit kan bijvoorbeeld in unboxing video’s (het uitpakken van bijvoorbeeld PR-paketten), branded content (advertiorial content geschreven vanuit vanuit een influencer) of guide video’s (het stijlen van bepaalde items). Vervolgens, in het midden van de funnel is de doelstelling om ‘top of mind’ te blijven bij jouw publiek en hen te informeren over jouw product of dienst. Hier is het belangrijk veel aan te sturen op engagement en interactie. Hier kun je influencer marketing aan koppelen door bijvoorbeeld giveaways te organiseren, informationele video’s te verspreiden, livestreams op te nemen of behind-the-scenes video’s te verspreiden. Tot slot, onderaan de funnel is de doelstelling om geïnteresseerd publiek te laten converteren. Hier word publiek dus echt een consument. Hier is het belangrijk links te plaatsen, leads te identificeren en aan te sturen op productverkoop. Hier kun je influencer marketing aan koppelen door het creëren van product reviews, het verspreiden van aanbiedingen en promotiecodes of bijvoorbeeld het schrijven van testimonials door de influencer.
Een voorbeeld van een merk wat influencer marketing heeft gebruikt als full-funnel approach om een volledig merk te lanceren is Stëlz B.V. Door onder andere influencer Monica Geuze vroegtijdig te koppelen aan het merk toen zij de markt toetraden in 2020 wordt haar bereik ingezet, en gaan haar volgers massaal met het product aan de haal. De online commotie die hierdoor veroorzaakt wordt is zodanig groot dat Stëlz B.V. direct als grote speler de markt toetrad. Dat het publiek dit drankje massaal goed ontving door het vervolgens herhaaldelijk aan te schaffen, is de ultieme bevestiging dat de full-funnel approach via influencer marketing mogelijk is, en zelfs succesvol is wanneer het juist wordt uitgevoerd.
Trend 3: merken zetten User Generated Content in
Binnen een sterk verzadigende advertentiemarkt verdelen consumenten hun aandacht steeds selectiever en voor steeds kortere periodes. Dit houdt in dat de consument voornamelijk aandacht besteedt aan de soort content die hen interesseert, waarbij advertenties vaak het onderspit delven. Om als merk relevant te blijven en aandacht te krijgen van jouw doelgroep, wordt de content van influencers steeds vaker door merken zelf (paid) ingezet. Influencers zijn van beroep content creators en zijn dus specialist op het gebied van content en een merk neerzetten. Deze vorm van User Generated Content noemen we in dit geval zelfs Influencer Generated Content. Doordat de merken zelf voor campagnes gebruik maken van content waar de aandacht van de consument op natuurlijke wijze naar toe wordt getrokken, kan het publiek zich beter identificeren met het merk. Dit heeft te maken met herkenbaarheid, en het gevoel van vertrouwen. Dat het publiek zich kan identificeren met het merk, leidt tot meer zichtbaarheid en engagement op social media. Ook brengt dit een bepaalde mate van authenticiteit met zich mee. Daarnaast heeft door deze identificatie met het merk het publiek sneller een idee dat een naaste het product aanraadt, waardoor het publiek sneller geneigd is het advies van de influencer ter harte te nemen. User generated content leidt bij herhaaldelijke inzet zelfs tot het genereren van product aankopen. Tot slot is het inzetten van User Generated Content een goedkope manier van content creatie, omdat er voor het merk geen hele shootdag aan vooraf gaat.
Tot slot
Deze trends geven een goed beeld van de ontwikkelingen die in 2023 doorzetten op het gebied van influencer marketing. Ben je benieuwd hoe jij gebruik kan maken van deze trends om het meeste uit jouw influencer marketing strategie te halen? Neem contact op met een van onze influencer advertising specialisten en laat ons met je meedenken!
Geschreven door:
