Las estrategias de puja de Search Ads 360 sirven para optimizar la inversión publicitaria en las cuentas de buscadores compatibles (actualmente estos serían: Google Ads, Microsoft Advertising, Yahoo! Japan y Baidu) de los anunciantes.
También permiten automatizar los procesos para crear y gestionar las ubicaciones objetivo y los grupos de productos.
Diferentes tipos de estrategias en función de las metas y objetivos de nuestra empresa
Objetivos
Posición del anuncio o palabra clave: se ajustan las pujas de modo que los anuncios aparezcan en la posición específica a la que los oriente. Normalmente se usa para campañas de Branding, en las que la visibilidad de la marca es prioritaria.
Cuota de Impresiones objetivo: este objetivo ajusta las pujas para alcanzar una posición de anuncio y una cuota de impresiones concretas en las campañas.
Mayor número de tráfico y más clics: con este objetivo se identifican las pujas óptimas que más tráfico atraen al sitio web. No se tienen en cuenta las acciones que realizan los usuarios una vez están dentro del sitio web, se centra exclusivamente en obtener más tráfico.
Mayor número de conversiones: a un CPA determinado, con un ROAS objetivo o reparto de ingresos efectivo (ERS). Se pueden crear estrategias de Smart Bidding que permitan identificar las pujas óptimas para ello.
Gasto mensual concreto: si lo que se tiene es un presupuesto mensual fijo, en lugar de ajustar las pujas para cumplir un determinado objetivo de CPA, ERS, ROAS o posición, se utilizaría una estrategia de puja centrada en el presupuesto.
Estrategias de puja
CPA objetivo. Se ajusta el CPA en función del objetivo de negocio: más conversiones o inversión más rentable. Si queremos más conversiones, debemos incrementar el CPA para así participar en más subastas lo que se traducirá en un mayor número de ventas. Sin embargo, si lo que queremos es aumentar la rentabilidad, reduciremos el CPA para limitar la participación en subastas cuyas probabilidades de generar una conversión sean más altas.
ROAS objetivo. Se debe ajustar también en función del objetivo del negocio. Si nuestro objetivo es aumentar el número de ventas, lo recomendable es reducir el ROAS objetivo. Pero si el objetivo es optimizar la rentabilidad de la inversión e incrementar el ROAS, lo que debemos hacer es aumentar ese ROAS objetivo.
Cuota de impresiones objetivo. Fijaremos una cuota de impresiones concreta como objetivo y definiremos pujas con el objetivo de mostrar los anuncios en la parte superior o en cualquier parte de la página de resultados de búsqueda. Al automatizar las pujas para cumplir una cuota de impresiones objetivo y definir una puja máxima, podremos controlar mejor la posición de los anuncios en la página de resultados de búsqueda.
Para obtener los mejores resultados posibles, no debemos modificar la cuota de impresiones objetivo más del 10 % a la semana y debemos esperar como mínimo siete días antes de evaluar el rendimiento.
Maximizar clics o conversiones con estrategias de puja centradas en el presupuesto. Las estrategias de puja centradas en el presupuesto, configuran y ajustan automáticamente la inversión en las campañas (presupuestos diarios, pujas y ajustes de puja) para optimizar el gasto.
Las estrategias de puja centradas en el presupuesto ajustan las pujas y la asignación presupuestaria para que consigas una inversión mensual exacta y equitativa, así como para maximizar los objetivos, como lograr más conversiones, ingresos o clics.
Como este tipo de estrategia hace modificaciones para optimizar la inversión de todo el presupuesto, podemos ver variaciones en las cifras diarias y semanales.
Este tipo de estrategia de puja debe analizar, como mínimo, 3 semanas de datos de rendimiento para poder optimizar los presupuestos y las pujas de una campaña.
Cómo evaluar los resultados de las estrategias de puja
Cronología recomendada
La cronología recomendada para evaluar y probar el rendimiento de las pujas es la siguiente:
Métricas habituales para evaluar el rendimiento
Éstas son las métricas en las que nos tenemos que fijar para valorar si nuestra estrategia de puja está siendo adecuada para nuestro objetivo de negocio:
- CPA o ROAS total de la estrategia de puja.
- Conversiones o ingresos totales de la estrategia de puja.
- Promedio de CPA o ROAS objetivo de la estrategia de puja.
Prácticas recomendadas para evaluar el rendimiento
- No se deben hacer cambios en la campaña cuando una estrategia de puja esté en periodo de aprendizaje.
- Una vez termine el periodo de aprendizaje, Se debe definir un plazo de control de entre dos y cuatro semanas.
- Se debe tener en cuenta la latencia de conversión. Como los usuarios suelen interactuar con los anuncios en distintos dispositivos y búsquedas, la mayoría de los clics no dan lugar a conversiones inmediatamente.
- Antes de analizar el rendimiento, se debe dar tiempo para que el algoritmo aprenda y se registren conversiones.
*Fuentes bibliográficas:
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Publicado en : Agosto 23, 2022
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