Cómo funcionan las Conversiones Mejoradas de Google Ads

Las Conversiones Mejoradas de Google Ads son una herramienta fundamental para maximizar el retorno de inversión de las campañas publicitarias online, porque permiten rastrear y medir las conversiones de los clientes que interactúan con tus anuncios de una forma más eficiente. 

Además, otro aspecto importante a tener en cuenta sobre las Conversiones Mejoradas de Google Ads, es la privacidad de los datos de los usuarios. Las Conversiones Mejoradas forman parte de la iniciativa de Privacy Sandbox de Google que tiene como objetivo mejorar la privacidad de los usuarios. Google Ads te permite configurar tus opciones de privacidad para asegurarte de que los datos se recopilen y utilicen de acuerdo con las políticas de privacidad de tu sitio web. Es decir, los datos de conversión de los usuarios se mantienen almacenados de forma segura y privada. 

Qué son las conversiones mejoradas de Google Ads 

No es la primera vez que las mencionamos en este Blog. Sin ir más lejos, mi compañero Rubén Delgado te habló un poco de ellas y su relación con el fin de las cookies de terceros hace unos meses.  

Conversiones Mejoradas es una función que puede aumentar la precisión con la que se miden las conversiones, y mejorar la eficacia de las pujas, gracias al seguimiento de las interacciones que realizan los usuarios con tus anuncios. 

Cómo funcionan las conversiones mejoradas de Google Ads 

Las Conversiones Mejoradas de Google Ads funcionan mediante el seguimiento del comportamiento de los usuarios en tu sitio web. Cuando un usuario hace clic en un anuncio de Google Ads y llega a tu sitio web, se coloca una cookie de Google en su navegador. Esta cookie rastrea la actividad del usuario en tu sitio web y envía de regreso a Google Ads información sobre las conversiones. 

Una vez que la información de la conversión ha sido enviada a Google Ads, puedes utilizarla para optimizar tus campañas publicitarias. Por ejemplo, identificando qué palabras clave y anuncios están generando las conversiones más efectivas, y ajustando a ellas tus ofertas y presupuestos para maximizar la eficacia de tus campañas publicitarias. 

Diferentes tipo de conversiones mejoradas de Google Ads 

Un  aspecto muy importante sobre las Conversiones Mejoradas es que, dependiendo de la forma en la que se implementen, los datos cifrados con hash para mejorar la medición de las conversiones se pueden utilizar de 2 formas diferentes: 

1. Conversiones Mejoradas enfocadas a clientes potenciales: son adecuadas para anunciantes que quieren hacer un seguimiento de las compras que hacen los clientes potenciales fuera del sitio web. Por ejemplo, por correo electrónico.

2. Conversiones Mejoradas enfocadas a la web: son adecuadas para anunciantes que quieren hacer un seguimiento de las ventas y los eventos que se producen en su página. 

Cómo configurar las conversiones mejoradas de Google Ads 

Antes de comenzar con la configuración de las Conversiones Mejoradas es importante cumplir con unos requisitos previos. En el caso de las Conversiones Mejoradas enfocadas a clientes potenciales: 

• Capturar los datos del correo electrónico, o del número de teléfono, en la página de confirmación del formulario de clientes potenciales. 

• Habilitar el etiquetado automático para importar conversiones sin conexión. 

• Leer y aceptar las políticas de datos de clientes de Google. 

• Vincular tu CRM con Google Ads e importar los datos de los clientes fuera de línea utilizando el algoritmo SHA256, o permitir que Google lo haga automáticamente. 

Y en el caso de las Conversiones Mejoradas enfocadas a la web: 

• Identificar el activador de conversión para la acción de conversión que deseas configurar. 

• Asegurarse de que los datos necesarios, como el correo electrónico, el nombre, el número de teléfono o la dirección, estén disponibles en la página de confirmación. 

• Tener conocimientos básicos de implementación de código utilizando CSS o JavaScript.  

Una vez que cumplas todos los requisitos podrás proceder a la configuración de las Conversiones Mejoradas a través de cualquiera de estos dos métodos. 

1. Con la etiqueta global del sitio. 

2. Con Google Tag Manager. 

Beneficios de las conversiones mejoradas de Google Ads 

Las Conversiones Mejoradas de Google Ads ofrecen varios beneficios, entre todos ellos vamos a destacar cuatro: 

1. Informes precisos del Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS): el seguimiento de Conversiones Mejoradas mejora la precisión de la atribución de conversiones al hacer coincidir los datos del usuario con el anuncio relevante. De esta manera, tus anuncios obtendrán el crédito por todas las conversiones que merecen, lo que mejorará la precisión de la métrica de ROAS y te ayudará comprender mejor el impacto de tus campañas de Google Ads en tus ventas o clientes potenciales. Esto se traduce en una mejor toma de decisiones para futuras campañas de marketing. 

2. Menos pérdida de datos: las Conversiones Mejoradas reducen la pérdida de datos en el proceso de conversión general del usuario y recuperan las conversiones que a menudo se pierden debido a cookies de terceros u otras limitaciones relacionadas con el seguimiento en varios dispositivos, plataformas y navegadores. 

3. Seguimiento del cumplimiento de la privacidad de datos: el algoritmo hash seguro SHA256 de Google te permite enviar los datos de tus clientes de la manera más segura posible, sin preocuparse por problemas de privacidad. 

4. Ofertas inteligentes potentes: este es uno de los beneficios más importantes de las Conversiones Mejoradas. Con el lanzamiento de la campaña Performance Max y la extinción de los anuncios de texto expandido, Google ha insinuado su enfoque en las estrategias de ofertas inteligentes. Para ello, la IA de Google trazará el comportamiento y el viaje del usuario en función de los datos recopilados y los utilizará para identificar audiencias similares más precisas, y a los usuarios que tienen más posibilidades de convertir en los próximos días. 

Conclusiones

Las Conversiones Mejoradas de Google Ads son una herramienta muy útil para cualquier empresa que busque maximizar el retorno de inversión de sus campañas publicitarias. Al rastrear y medir las conversiones de manera más precisa, puedes identificar qué anuncios y palabras clave son los más efectivos y ajustar tu estrategia de marketing digital. 

No obstante, es importante recordar que las Conversiones Mejoradas de Google Ads están en constante evolución. Google introduce regularmente nuevas funcionalidades y herramientas para ayudarte a medir y optimizar tus campañas publicitarias de manera más efectiva. Por lo tanto, es importante estar al corriente de las últimas actualizaciones y ajustar tu estrategia de marketing digital en consecuencia. 

Si aún no has configurado las Conversiones Mejoradas de Google Ads en tu sitio web, te animamos a que lo hagas cuanto antes para comenzar a beneficiarte de todas las ventajas que esta herramienta puede ofrecerte.